Hány partnered ajánl rendszeresen téged?
Számos üzleti vállalkozás sikerének alapja nem az intenzív hirdetés, hanem az, hogy az ügyfelei, partnerei szívesen ajánlják másoknak az adott cég termékeit, szolgáltatásait másoknak. Gyakran találkozok azzal, hogy ez az alap, de hát csak elférne még pár ügyfél. Ilyenkor előjön, hogy kéne fejleszteni az online marketinget, de az már kevésbé, hogy az ajánlásokat hogyan, milyen eszközökkel lehetne generálni.
Hát tudunk egymásról, nem? Az elég… Hát nem. Gyakran úgy közelíti meg egy-egy vállalkozás az ügyfeleit és partnereit, mint egyfajta adottságot, és csak a lehető legszükségesebb mértékben tart fenn rendszeres kapcsolatokat. Olyan ez, mint a régi férfias házasságfelfogás: „Egyszer már mondtam, hogy szeretlek. Szólok, ha változás lesz.”. Csakhogy nemcsak téged sodornak el a mindennapok, az ügyfeleidet, partnereidet is, és ha nem vagy ott a gondolataikban, sajnos sok fontos helyzetben egyszerűen elfelejtenek megemlíteni és ajánlani téged.
A tudatos partnerkapcsolati fejlesztés persze nem merül ki abban, hogy gyakrabban kezdesz el beszélgetni a számodra fontos vállalkozókkal. Ugyanúgy érdemes rájuk tekinteni, mint egy speciális üzleti célcsoportra, vagyis időt, energiát fektetni abba, hogy megismerd valós működésüket, gondolkodásukat, attitűdjeiket, vágyaikat és igényeidet. És ha összeszedted ezeket – legalább összeírtad, hogy kik is az ügyfeleid, partnereid az ajánlhatóság szempontjából –, akkor lehet körvonalazni, milyen módszerekkel és eszközökkel kezdheted jobban motiválni őket, hogy a Te cégedet ajánlják.
Az eszköztár széles lehet: élmények, ajándékok, partnertalálkozók, jutalom ajánlókártyák, ügyfélközvetítés számukra, vagy akár partneri hírlevelezés indítása. Hogy mit válassz és hogyan nyerj több ügyfelet ajánlásokkal, azt itt is az elemzés és a stratégiai gondolkodás szabhatja meg. Ha ebben elakadnál, kérj segítséget a Sikerfejlesztéstől!
2022.04.03.
Megismernél? Küldj üzenetet!
„El is határoztam most, hogy csak azt csinálom ezentúl, amiből hasznom lehet, amihez kedvem van, és ami jobbá, élvezetesebbé teszi majd az életet.”
Szoboszlay György főhadnagy a szovjet hadifogságban