Hogyan érezhetné jobban magát a vásárlód?
Ha több bevételt, több profitot szeretnél, értelemszerűen a kérdést úgy teszed fel magadnak, hogyan érhetnéd ezt el. Ám ez a megközelítés önmagában a kreatív elme számára egy zárt teret eredményez, és akarva akaratlanul azt kezded csak el vizsgálni, hogy Te mit tehetsz, mik a Te lehetőségeid és korlátaid. Vagyis mindent a Te szemüvegeden keresztül fogsz nézni, és könnyen elfelejtkezhetsz annak a szemszögéről, akin igazán múlik a bevételed, a profitod: a vásárlóidéról.
Ha a profitot akarsz, nem pusztán többet és jobban kell hirdetned, jobban fókuszálni a piaci előnyök építésére, hanem jobban meg kell értened, hogyan is működik a vásárlód. Mit szeret, mit értékel, mikor vásárolna és hogyan, milyen üzenetek, ajánlatok csábíthatják el, mikor gondolhatja azt, hogy ő jól jár. Mert bizony ez az alapja minden növekedésnek, minden versenyelőnynek. Ha jobban megérted a piacod, a vásárlód, mint mások, akkor lehetsz előnyben!
Hogyan érdemes elemezni? Hát úgy, hogy végigveszed a vásárlás teljes folyamatát a termékeid, szolgáltatásaid esetében. Megvizsgálod, kiknek adsz el, kik ők, mit gondolnak magukról, a világról, a márkádról, a termékeidről szolgáltatásaidról. Minden egyes találkozási pontot – amikor márkáddal a leendő vásárlód bárhogyan kapcsolatba kerülhet – felülvizsgálsz. Azt adod-e a vásárlódnak, amit akar, akkor adod-e, amikor az a legjobban esik neki, és tudsz-e okozni neki váratlan örömet.
Ha ezeket a kérdéseket körbejárod, jobban kirajzolódik, hogyan érezné jobban magát a vásárlód a Te vásárlási folyamatodban, és miért hogyan fog inkább téged választani, mint a konkurenciád. Mert ne feledd, sok hasonló cég van, amely ugyanarra a vásárlói közönségre hajt, és ha elhanyagolod vásárlóid szemszögét, könnyen inkább máshol fognak vásárolni.
2022.03.27.
Megismernél? Küldj üzenetet!
„El is határoztam most, hogy csak azt csinálom ezentúl, amiből hasznom lehet, amihez kedvem van, és ami jobbá, élvezetesebbé teszi majd az életet.”
Szoboszlay György főhadnagy a szovjet hadifogságban