Sikerjátszótér

Miért több a reklámkampány, mint a hirdetés?

Induljunk ki abból, mit jelent a kampány: valamilyen cél érdekében kifejtett tevékenységek összessége. Egy vállalkozás hirdetése – a hirdetési kampányokkal ellentétben – csak egyvalaminek a végigvitele, a vágyott esetben remek eredménnyel. De az élet és a piac ritkán fekete-fehér, főleg azért, mert nem mindent tudunk.

Hirdetéseket, hirdetési kampányokat leggyakrabban erős előfeltevések alapján indítanak a kis- és közepes vállalkozások. Ezekben – jó esetben – bőven benne vannak a piaci ismeretek, a tudás a vevők szokásairól, és ezekhez igazodnak a választott marketingcsatornák is. Pénz az alapokra kevés jut, ha jut: csak vázlatos a stratégia, nem pontos a koncepció, nincs piackutatás, vagyis maga a hirdetés lesz a teszt, hogy kiderítsük, mi működik jobban, és mi kevésbé.

És ezzel nincs is baj, ha a hirdetések eredményéből tanulunk, és valóban tesztként kezeljük azokat. A kampány attól is több, hogy a hirdetéstesztek adatait felhasználva a marketinges és a vállalkozó is folyamatosan tanul, alkalmazkodik, hiszen itt lesz szerepe annak, hogy mindkettő előfeltevésből indult ki a hirdetések megfogalmazásában, ami közel sem biztos, hogy megfelel az éppen aktuális piaci helyzetnek. (Például lehet, hogy azt gondolod, a termékedet viszik majd, mint a cukrot, csak a piac gondolja másképp.)

Vagyis egy kampány tervezése nemcsak hirdetésekből és az ahhoz rendelt online és offline eszközökből, szervezeti felkészülésből áll, hanem bizony a folyamatos alkalmazkodás képességéből. Mert nem hirdetéseket feladni a cél, hanem pénzt keresni, és ha valami nem működik elég jól, elemezni kell és változtatni – akár menet és reklámkampány közben. Az eredményességre persze így sincs minden esetben garancia, mivel a sikerhez szükséges minden információ soha nem ismerhető meg.

2022.03.13.

Más is érdekel? Nézz szét!